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进入年终备货阶段,应该如何做好货源储备?


时间:2018-01-09 16:14    来源:万高达味调味料定制专家     点击数:


  现离春节的时间只有一个多月了,又进入了一年一度紧张备货的阶段!为了保证在春节黄金销售旺季的货源充足,提前做好货源储备是每一位客户应该重视的事情。那么,到底备多少货量合适呢?
  1.5倍安全库存法则可以作为商家合理备货的主要参考依据,其实,它也是经过很多企业、商家的操作实践总结出来的有效安全存货原则,按照此原则建议的备货量往往是比较合理的,能够保证客户维持合适的存货数量,避免断货;有了一定的存货量,可以满足节日市场的购买需求,从而不会遗漏任何成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助经销商有效地利用仓库和资金,不致带来货物积压、资金、仓库无效占用等损失。
进入年终备货阶段,应该如何做好货源储备?
  如何来利用1.5倍库存法,来进行计算经销商的存货量呢?以下是具体步骤与方法:
  1、上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量。
  2、客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量,(为了确保不断货不积压,一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准)。
  3、客户的进货量=安全库存数-现有库存量。
  即:合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。
  但1.5倍安全库存法则,往往较适用于常规销售周期,对于节日市场,当灵活使用。需要充分结合的因素有:
进入年终备货阶段,应该如何做好货源储备?
  1、在备货的数量计算上。由于节日不同于以往,因此,在节日期间销售周期备货,最少要是平时的2—3倍,这样才能不缺货、断货。
  2、可以采取倒置备货法。即用1.5倍安全库存为基础,去衡量核心终端商,把他们所有的安全库存量累加在一起,基本上就是自己在节日期间的备货量,这种追根溯源法,在节日备货上,会更合理、更准确,但前提是,要能对下游渠道,尤其是分销商全面了解,并对其销售周期和销量了然于胸。
  3、采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数,来大致估测当前市场备货数量。比如,如果上年销售量是100万件,节日销量增长率为30%,那么,今年的备货数量最少应该是130万件,为什么说最少呢,因为,它还应考虑行业增长率、市场增长率等。
进入年终备货阶段,应该如何做好货源储备?
  四川万高达味食品有限公司在这里要提前提醒各位合作伙伴!请务必将年底的备货预估数上报给业务经理,便于我们能及时为你们准备充足的货源;鉴于往年的年关发货经验,年前订货量较大请提前下单排队,物流、快递也将于春节前15天陆续停运,所以各位务必提前备货,防止出现断货情况,特别是偏远地区一定要及时做好备货安排;谢谢各位的配合!
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